Se voglio vendere devo smetterla di raccontarmi balle e iniziare a fare le cose invece di pensare di farle. La vendita, ne scrivo in molti articoli qui sul blog, è […]
Guarda cosa non funziona, non quello che funziona: è il mantra dei professionisti. Se vogliamo ottenere risultati importanti dobbiamo lavorare sui nostri punti di miglioramento non bearci per quello in […]
I clienti non sono tutti uguali, segui Pareto. Il principio di Pareto o dell’80/20 è un buon indicatore dello stato di salute commerciale della nostra attività. Il principio di Pareto […]
Ieri è iniziato il nuovo anno, come da tradizione, finito il bagordo di capodanno che ovviamente cade il 1 di settembre, è ora di mettersi pancia a terra per far […]
La pietra filosofale per noi venditori è il tasso di conversione: è un assioma. Non sai cos’è la pietra filosofale? Non è grave, leggilo cliccando qui Non sai cos’è il […]
Sempre di più, in un mercato in cui si trova tutto, a tutti i prezzi e in modo molto semplice è necessario definire il nostro target. Non possiamo essere generalisti, […]