Licenziamo il direttore vendite?

Licenziamo il direttore vendite? Può sembrare una provocazione ma penso che possa essere quello che accadrà in un futuro prossimo. Cosa ci aspetta? Ci aspetta un mercato in cui vendite e marketing saranno sempre di più in commistione, saranno sovrapposte e alcune figure potrebbero sparire o essere completamente rivoluzionate. Io lavoro con le p.m.i. e […]

Il passaggio generazionale, dramma o opportunità?

Il passaggio generazionale, dramma o opportunità? A prescindere dall’esito, spesso è fonte di grandi problemi, prima in famiglia e conseguentemente in azienda. Come mai è così difficile il passaggio generazionale? E’ così difficile perché nel nostro paese l’azienda, spesso, è in commistione con la famiglia. Azienda e famiglia sono la stessa cosa e tutta la […]

appunti di viaggio

Il mantra del venditore: alzati e fattura

Che cos’ è? Il mantra del venditore: alzati e fattura è il titolo del mio ultimo libro, edito da Franco Angeli. Cliccando qui: puoi acquistarlo e leggere un breve abstract è un libro che ho pensato per essere pasticciato, scritto, scarabocchiato e regalato. Il mercato è pieno di libri sulla vendita tanti sono molto utili altri sono […]

vincolo autolimitante

L’elefante e il paletto: il nostro vincolo autolimitante

L’elefante e il paletto: il nostro vincolo autolimitante. Hai presente la triste immagine del gigantesco elefante incatenato a un piccolo paletto mentre attende di fare il suo numero al circo? Quante volte l’abbiamo vista. Com’è possibile? Com’è possibile che questo possente animale non alzi semplicemente la zampa andandosene tranquillamente per i fatti suoi? Si potrebbe […]

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Il passaggio generazionale in azienda: quasi sempre un dramma

Il passaggio generazionale in azienda è quasi sempre un dramma, perché? Perchè entrano in gioco, spesso, tanti fattori che nulla hanno a che vedere con l’azienda. Vediamone qualcuno: passare il testimone, per me che ho fondato l’azienda, significa ammettere di invecchiare e non è mai bello fare i conti con la propria anagrafica, perché quando […]