12 Settembre 2021
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Il marketing dell’imbonitore da fiera paesana ha fatto il suo tempo. Gli annunci acchiappa clienti come quello che vedi nell’immagine che accompagna questo post hanno fatto il loro tempo, questo […]
vendere
9 Luglio 2021
5 min.
Perchè falliamo nel marketing e non otteniamo i risultati che ci prefiggiamo? Perchè siamo soggetti alla teoria di Anna Maria Rodella Von den Berg, è semplice. Ti starai chiedendo:”Chi è […]
26 Maggio 2021
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Avere chiaro il target a cui parlare è una delle regole del marketing: devo parlare al mio target, gli altri non mi devono interessare, mi schifano? Chi se ne frega, […]
18 Maggio 2021
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Il paradosso di Stockdale per vendere di più, cosa c’entra un eroe di guerra americano con la vendita? Non c’entra nulla ovviamente, ma questo ammiraglio americano, per lungo tempo prigioniero […]
31 Ottobre 2020
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I fuffaroli ci sono perché quelli bravi sono scarsi, è un fatto. I fuffaroli non hanno niente da dire ma lo dicono ugualmente e lo dicono bene. Questo post è […]
29 Settembre 2020
4 min.
E’ semplice, per aumentare i guadagni possiamo truffare i clienti. Ci sono molti esempi in cui è stato fatto: Per esempio se sei un produttore di dentifricio, puoi semplicemente allargare […]
22 Settembre 2020
5 min.
Vuoi vendere? Migliora le relazioni e investi tempo nel diffondere il tuo brand e il tuo personal branding sapendo che ci vorrà del tempo, tanto tempo. Se credi ai guru […]
9 Settembre 2020
5 min.
Perché ti fa così schifo quello che vendi? E’ la domanda che faccio sempre ai venditori con le pantofole, a quei burocrati della vendita che sperano che il cliente acquisti […]
25 Agosto 2020
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E’ sempre stato così ma oggi, soprattutto per noi piccole e medie imprese, per vendere bisogna essere degli specialisti e parlare a un target specifico di clientela: non possiamo piacere […]
18 Giugno 2020
5 min.
Questo è uno dei mantra che dovremmo tatuarci tutti. Sembra che vendere sia un’attività squalificante e non degna mentre, dal mio punto di vista, è l’attività più strategica di un’azienda, […]
1 Febbraio 2020
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Come vendere borse di plastica a 1.840 euro e non essere denunciati come truffatori? Lo possiamo fare se ci chiamiamo Louis Vuitton e siamo un brand oggetto del desiderio di […]
6 Gennaio 2020
5 min.
L’insostenibile leggerezza del vendere Voglio giocarci un pò sul titolo di questo articolo: L’insostenibile ansia che si genera in noi venditori: abbiamo spesso la sensazione di vivere in un mondo […]
