21 Aprile 2020
3 min.
Gli scenari per noi venditori stanno cambiando, anzi, sono già cambiati. In queste settimane in cui siamo in lock down nazionale abbiamo visto uno stop delle campagne di vendita aggressive, […]
vendita
1 Giugno 2019
3 min.
Nell’immaginario collettivo dei venditori “con le pantofole”, vendere significa essere estrosi, saper chiacchierare bene, essere competenti in merito al prodotto o servizio che si vende, fare tanti chilometri, spesso sprecati. […]
24 Maggio 2019
3 min.
Il venditore è la figura più importante in un’azienda. Non che gli altri ruoli non siano importanti, ci mancherebbe, ma non richiedono la capacità psicofisica indispensabile per fare, oggi, il […]
17 Febbraio 2019
3 min.
Può sembrare banale, ma succede spesso, molto spesso. Ascolto, tanto, e i venditori meno performanti, sono quelli che elogiano le doti del proprio prodotto o servizio sminuendo quelle dei prodotti […]
28 Dicembre 2018
3 min.
Perché questa provocazione? Non è una provocazione è la realtà. Mi capita di ascoltare imprenditori che si lamentano che i venditori sono mercenari, che guadagnano troppo, che non è giusto […]
9 Dicembre 2018
3 min.
Quando vendiamo, quando presentiamo un offerta a un cliente una dose di trattativa ci può stare, oppure no, dipende da come funziona il nostro settore e dal grado di reputazione […]
2 Novembre 2018
3 min.
Un professionista si allena più di quanto giochi. Noi imprenditori, liberi professionisti, persone pagate per i risultati che portano e senza stipendio fisso, giochiamo il nostro campionato, spesso, senza allenarci. […]
