Il paradosso di Stockdale per vendere di più, cosa c’entra un eroe di guerra americano con la vendita? Non c’entra nulla ovviamente, ma questo ammiraglio americano, per lungo tempo prigioniero […]
Perché ti fa così schifo quello che vendi? E’ la domanda che faccio sempre ai venditori con le pantofole, a quei burocrati della vendita che sperano che il cliente acquisti […]