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Home / Articoli taggati “professionisti della vendita”
18 Maggio 2021
4 min.
Il paradosso di Stockdale per vendere di più
Il paradosso di Stockdale per vendere di più, cosa c’entra un eroe di guerra americano con la vendita? Non c’entra nulla ovviamente, ma questo ammiraglio americano, per lungo tempo prigioniero […]
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9 Settembre 2020
5 min.
Perché ti fa così schifo quello che vendi?
Perché ti fa così schifo quello che vendi? E’ la domanda che faccio sempre ai venditori con le pantofole, a quei burocrati della vendita che sperano che il cliente acquisti […]
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Molla l'osso vai in pensione: vale per me tra un pò di anni, vale per…
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Ci frega sempre l'efficacia, scambiata per efficienza
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