La vendita è un'attività scientifica. Come il marketing. Un venditore professionista sa che i numeri e le statistiche sono la sua bussola per trasformare le ore di lavoro o i chilometri percorsi in risultati di vendita tangibili e concreti. In un mondo dominato dalle commodities i venditori sono una figura centrale e di grande valore per le aziende. Oggi vendere significa riuscire a far vivere al cliente esperienze d'acquisto all'interno delle quali ci sono anche le vendite. Rifletti su questa frase e chiamami, per capire come fare a farlo.
Il marketing dell’imbonitore da fiera paesana ha fatto il suo tempo. Gli annunci acchiappa clienti come quello che vedi nell’immagine che accompagna questo post hanno fatto il loro tempo, questo […]
Fregatene degli haters: è facile da dire un pò più difficile da fare. Ogni volta che qualcuno risponde male a un nostro post o a una nostra promozione o peggio, […]
Parla al tuo pubblico, fregatene degli altri. Può sembrare un’affermazione un pò forte, soprattutto se siamo impegnati a lavorare per aumentare le nostre opportunità di business. Ci piacerebbe piacere a […]
Il dramma di noi marketer è che ai clienti non piace quello che piace noi. Eppure, quante volte facciamo il grave errore di fare campagne che piacciono a noi o […]
Se i miei clienti sono dei miei venditori, sono nei guai: è un assioma a cui ho sempre creduto, ora che tutti abbiamo strumenti a costi sostenibili che ci permettono […]
Perchè falliamo nel marketing e non otteniamo i risultati che ci prefiggiamo? Perchè siamo soggetti alla teoria di Anna Maria Rodella Von den Berg, è semplice. Ti starai chiedendo:”Chi è […]
Se voglio vendere devo smetterla di raccontarmi balle e iniziare a fare le cose invece di pensare di farle. La vendita, ne scrivo in molti articoli qui sul blog, è […]
Qual è l’ultimo libro che hai studiato? Non è una provocazione ma una constatazione. Non importa quanti anni ho, non importa il ruolo che ho in azienda, importa solo sapere […]
Avere chiaro il target a cui parlare è una delle regole del marketing: devo parlare al mio target, gli altri non mi devono interessare, mi schifano? Chi se ne frega, […]
Il paradosso di Stockdale per vendere di più, cosa c’entra un eroe di guerra americano con la vendita? Non c’entra nulla ovviamente, ma questo ammiraglio americano, per lungo tempo prigioniero […]
Con questo post annuncio con grande soddisfazione la partnership tra noi di Palestra d’Impresa e il team di Bloginrete di Giulia Bezzi. Relazioni di fiducia e networking sono la chiave […]
Il marketing, come tutti sappiamo è una disciplina economica, prevedibile, statistica e basata sui numeri. Numeri però che si rivolgono a un pubblico, noi compresi quando siamo nella parte dei […]