3 Dicembre 2019
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Vendere è statisticamente prevedibile Con buona pace di tutti i venditori vecchio stampo, quelli abituati a chiacchierare molto, ad essere simpatici, a vendere il ghiaccio agli eschimesi. La vendita è […]
/FOCUS
7 Dicembre 2019
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Undici anni fa raccontavo uno scenario, cosa è cambiato? Oggi mi è capitato sotto mano questo post che scrissi qui sul blog circa 11 ani fa, nell’autunno del 2008. L’ho […]
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29 Novembre 2019
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Il tempo è vita, prova a vederla così. Recentemente mi sono trovato a fare formazione a molti imprenditori sulla gestione del tempo. Un problema per certi versi drammatico: non abbiamo […]
26 Novembre 2019
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Il passaggio generazionale, ne usciremo vivi? E’ il momento più difficile della vita di un’impresa. Il più destabilizzante psicologicamente sia per chi deve passare il testimone, sia per chi deve […]
23 Novembre 2019
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La virtù del passo indietro Viviamo in un mondo in cui tutti si vogliono atteggiare a duri e puri, tutti hanno la verità in tasca, tutti hanno ragione. Un mondo […]
21 Novembre 2019
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Passione, è la vendita Ho messo questo titolo perché l’altro giorno, su uno dei social che frequento, ho ricevuto da un mio lettore questo messaggio privato: “Ho cercato il tuo […]
18 Novembre 2019
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Quando la dissonanza cognitiva ti rende stupido, cosa significa? Vediamo intanto cos’è la dissonanza cognitiva qui trovi la definizione di wiky è quel bizzarro fenomeno per cui una persona, più […]
16 Novembre 2019
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Quando sei barbone nell’anima e il marketing ti torna indietro. Sono a Roma, per due giorni di corso vendite e comunicazione con un gruppo di imprenditori. I partecipanti arrivano da […]
12 Novembre 2019
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L’effimera persistenza sui social media Guarda questa immagine: Un cinguettio su twitter ha una visibilità di 18 minuti Su FB resiste 5 ore 21 per Intagram Ben 24 per LinkedIn […]
