-
Formazione e affiancamento operativo e pratico, da imprenditore a imprenditore
-
Per avere successo? Duro lavoro, duro lavoro, duro lavoro! Poi, risultati.
-
Il mestiere dell'imprenditore? Risolvere problemi!
-
Convention aziendali, team building. Per ottenere risultati duraturi nel tempo
-
Marketing, vendite e comunicazione. Per migliorare i risultati nella tua azienda
Il leader di mercato non si può combattere
Il leader di mercato non si può combattere Cosa passa per la testa dei marketer e degli imprenditori quando vogliono scendere in guerra contro il leader di mercato? Non lo so, ma questo modo di agire mi lascia perplesso, soprattutto quando a farlo non sono piccole aziende ma colossi industriali. Mi riferisco alla sfida che […]
Gli sfigati parlano male della concorrenza
Gli sfigati parlano male della concorrenza Può sembrare banale, ma succede spesso, molto spesso. Mi occupo di vendita, marketing e venditori sia dal punto di vista operativo che nella formazione e nell’allenamento di persone che fanno questo mestiere. Ascolto, tanto, e i venditori meno performanti, sono quelli che elogiano le doti del proprio prodotto o […]
Quando assumi ti metti in casa un fallito
Quando assumi ti metti in casa un fallito? Stai scherzando? Ma come ti permetti. Prima di iniziare a insultarmi leggi. Quando assumi qualcuno, in qualsiasi ruolo, devi sapere che ti stai mettendo in casa una persona che, in qualche modo, ha fallito degli scopi nel lavoro precedente, non è un campione o se lo è, […]
Vuoi fallire? Lavora abbastanza bene
Vuoi fallire? Lavora abbastanza bene. Inquietante vero? Non è solo lavorando male che si fallisce, anche lavorando abbastanza bene si fa la stessa tragica fine. Viviamo in un mondo in cui l’offerta è enormemente più alta della domanda, questo è un fatto, non un’opinione. I miei concorrenti, così come i tuoi, sono dappertutto, a portata […]
Il campione, il vino, lo smarketing
Lo smarketing Lo smarketing è il marketing all’incontrario: quelle azioni che, invece che portarti redemption e nuovi deal, ti danneggiano o ti fanno sprecare tempo e denaro. Ci sono tante storie così, ognuno di noi che facciamo impresa le ha vissute: valutazioni sbagliate, timing non corretto, uscite nel momento sbagliato con il pubblico sbagliato, succede, […]
La credibilità
La credibilità: merce rara Che cos’è la credibilità? E quella qualità che ci riconosce il mercato, che determina il fatto che vendiamo o facciamo la fame. La credibilità, soprattutto al tempo del web, dove il mondo è diventato veramente piccolo, è quello su cui dobbiamo lavorare. La credibilità determina se noi e i nostri prodotti […]
Il Marketing: truffa o strumento fondamentale
Il marketing: truffa o strumento fondamentale per il nostro business? Ne parlerò il 18 giugno al Training Day di Home Philosophy Academy con altri professionisti competenti e stimolanti. Marketing come truffa? Certamente, il marketing può essere truffa, anche se vendiamo un prodotto o servizio di qualità a prezzi competitivi. Perché faccio questa affermazione così pesante? Per tre […]
Dove sono i pomodori?
Dove sono i pomodori? Sei fuori, ti starai dicendo tu. I pomodori? Si, i pomodori, è un esempio che uso sempre quando, in classe faccio, ai miei clienti, questa domanda:“Bisogna premiare l’impegno o il risultato?” Tu cosa premieresti? Riflettici. La maggior parte delle persone mi risponde:“L’impegno, anche perché se mi impegno arrivano anche i risultati”. […]
Passaggio generazionale, le parole chiave.
Passaggio generazionale, le parole chiave Arroganza: E’ prima parola chiave con cui ti imbatti quando alleni le persone per un passaggio generazionale. Arroganza dei junior che pensano di sapere tutto, solo perché magari hanno studiato un pò di più dei senior e si permettono atteggiamenti che a nessun dipendente, in nessuna azienda sarebbero permessi. Arroganza perché […]