Licenziamo il direttore vendite? Può sembrare una provocazione ma penso che possa essere quello che accadrà in un futuro prossimo. Cosa ci aspetta? Ci aspetta un mercato in cui vendite e marketing saranno sempre di più in commistione, saranno sovrapposte e alcune figure potrebbero sparire o essere completamente rivoluzionate. Io lavoro con le p.m.i. e […]
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Il passaggio generazionale, dramma o opportunità?
Il passaggio generazionale, dramma o opportunità? A prescindere dall’esito, spesso è fonte di grandi problemi, prima in famiglia e conseguentemente in azienda. Come mai è così difficile il passaggio generazionale? E’ così difficile perché nel nostro paese l’azienda, spesso, è in commistione con la famiglia. Azienda e famiglia sono la stessa cosa e tutta la […]
Il mantra del venditore: alzati e fattura
Che cos’ è? Il mantra del venditore: alzati e fattura è il titolo del mio ultimo libro, edito da Franco Angeli. Cliccando qui: puoi acquistarlo e leggere un breve abstract è un libro che ho pensato per essere pasticciato, scritto, scarabocchiato e regalato. Il mercato è pieno di libri sulla vendita tanti sono molto utili altri sono […]
L’elefante e il paletto: il nostro vincolo autolimitante
L’elefante e il paletto: il nostro vincolo autolimitante. Hai presente la triste immagine del gigantesco elefante incatenato a un piccolo paletto mentre attende di fare il suo numero al circo? Quante volte l’abbiamo vista. Com’è possibile? Com’è possibile che questo possente animale non alzi semplicemente la zampa andandosene tranquillamente per i fatti suoi? Si potrebbe […]
Quanto vale il mio tempo? Sono caro o costoso?
Quanto vale il mio tempo? Sono caro o costoso? Questa è la domanda che ogni professionista, qualsiasi imprenditore dovrebbe farsi. Quanto vale il mio tempo e quanto il mio mercato ne percepisce il valore? C’è un assunto che a me piace parecchio: fatti pagare molto, se non puoi farlo, lavora gratis fino a che potrai. […]
Il passaggio generazionale in azienda: quasi sempre un dramma
Il passaggio generazionale in azienda è quasi sempre un dramma, perché? Perchè entrano in gioco, spesso, tanti fattori che nulla hanno a che vedere con l’azienda. Vediamone qualcuno: passare il testimone, per me che ho fondato l’azienda, significa ammettere di invecchiare e non è mai bello fare i conti con la propria anagrafica, perché quando […]
L’imprenditore, Oronzo Canà e l’azienda
Cosa c’entrano un imprenditore, Oronzo Canà mitico allenatore della Longobarda e l’azienda? C’entrano, c’entrano assai. Immagina di essere l’allenatore di una squadra di atletica, specialità 100 mt piani. E’ il primo giorno di ritiro e tu fai il discorso motivazionale alla squadra, li hai tutti lì riuniti, tesi, ti ascoltano e tu parti, hai anche […]
Una buona strategia per vendere attraverso i social? Non vendere
UNA BUONA STRATEGIA PER VENDERE ATTRAVERSO I SOCIAL? NON VENDERE. Può sembrare un paradosso ma è la realtà: noi sui social non ci andiamo per acquistare ma per cazzeggiare. L’errore che fanno quasi tutti quelli che si approcciano ai social ma oggi direi alla vendita in generale è: ho un ottimo prodotto, un buon prezzo […]
Gli imprenditori? Sono dei bastardi sfruttatori
Gli imprenditori? Sono dei bastardi sfruttatori, è questo quello che sembra emergere dalla polemica scatenata nei giorni scorsi sull’annuncio di lavoro di un’azienda torinese, uno degli articoli lo puoi leggere qui: articolo del fatto quotidiano Mi sembra che ogni tanto si esageri per creare il caso giornalistico e alimentare battaglie e polemiche inutili e fuorvianti. […]