9 Dicembre 2018
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Quando vendiamo, quando presentiamo un offerta a un cliente una dose di trattativa ci può stare, oppure no, dipende da come funziona il nostro settore e dal grado di reputazione […]
vendere
8 Dicembre 2018
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Marketing? Siamo degli sprovveduti. Che fai, insulti? No, non insulto, ma l’affermazione nel titolo del post, per moltissime aziende e imprenditori delle p.m.i., è vera. Il marketing è quella disciplina […]
27 Novembre 2018
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Lavora per molto o gratis, perchè? Io devo lavorare, a qualsiasi costo. Non è vero, non devo lavorare a qualsiasi costo. Devo lavorare a un costo che mi permetta di […]
17 Novembre 2018
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Comunicare non è parlare, quante volte lo abbiamo sentito dire? Ma cosa significa? La comunicazione è il solvente di quasi tutti i problemi. Parlare senza comunicare è ciò che crea […]
8 Novembre 2018
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Le caratteristiche di un venditore professionista, sono tante, ma qualcuna conta di più. I venditori: Nel mio libro “Il mantra del venditore: alzati e fattura”, edito da Franco Angeli, che […]
7 Ottobre 2018
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Che cos’ è? Il mantra del venditore: alzati e fattura è il titolo del mio ultimo libro, edito da Franco Angeli. Cliccando qui puoi acquistarlo e leggere un breve abstract è un […]
