Vendere è statisticamente prevedibile Con buona pace di tutti i venditori vecchio stampo, quelli abituati a chiacchierare molto, ad essere simpatici, a vendere il ghiaccio agli eschimesi. La vendita è […]
Passione, è la vendita Ho messo questo titolo perché l’altro giorno, su uno dei social che frequento, ho ricevuto da un mio lettore questo messaggio privato: “Ho cercato il tuo […]
L’effimera persistenza sui social media Guarda questa immagine: Un cinguettio su twitter ha una visibilità di 18 minuti Su FB resiste 5 ore 21 per Intagram Ben 24 per LinkedIn […]
Il mantra del venditore: alzati e fattura è uno, tutto il resto è superfluo. Cosa significa questo mantra “alzati e fattura” per chi vende? Spesso tanti venditori, non si rendono […]
Per vendere il prodotto non conta niente Per vendere, il prodotto non conta niente. Non è il prodotto la cosa su cui puntare per conquistare mercati ed essere competitivi. Affermazioni […]
Il fato La treccani ci informa che, originariamente, presso i Latini, era la parola della divinità e quindi il destino irrevocabile a cui nessuno può sottrarsi. Il succedersi ineluttabile degli […]
Velocità, una delle parole del marketing In un mondo in così rapido mutamento, dove la domanda è estremamente più bassa dell’offerta essere veloci nel dare le risposte è fondamentale. Quanto […]
Markating, l’evento Un evento molto partecipato ieri a Musile di Piave: io e Valerio Tagliacarne, ospiti di Eurostampinew ci siamo scambiati un pò di opinioni con trentadue imprenditori e loro collaboratori. Un […]
Può sembrare banale, ma succede spesso, molto spesso. Ascolto, tanto, e i venditori meno performanti, sono quelli che elogiano le doti del proprio prodotto o servizio sminuendo quelle dei prodotti […]
Il marketing: truffa o strumento fondamentale per il nostro business? Ne parlerò il 18 giugno al Training Day di Home Philosophy Academy con altri professionisti competenti e stimolanti. Marketing come truffa? Certamente, […]
Facciamo fuori i clienti tossici teniamo solo quelli ideali. Bel proposito di inizio anno, non trovi? Chi è il cliente ideale? E’ quel cliente che ordina, paga senza discutere, riordina […]
Noi siamo e otteniamo quello che pensiamo può sembrare una frase criptica ma in realtà non è così, vediamo cosa intendo. Sono le nostre idee che ci fanno fare le […]