La vendita è un'attività scientifica. Come il marketing. Un venditore professionista sa che i numeri e le statistiche sono la sua bussola per trasformare le ore di lavoro o i chilometri percorsi in risultati di vendita tangibili e concreti. In un mondo dominato dalle commodities i venditori sono una figura centrale e di grande valore per le aziende. Oggi vendere significa riuscire a far vivere al cliente esperienze d'acquisto all'interno delle quali ci sono anche le vendite. Rifletti su questa frase e chiamami, per capire come fare a farlo.
Vuoi un professionista vero? Lo devi pagare Troppo spesso vedo annunci sui social o sui siti di ricerca di lavoro dove aziende cercano super professionisti competenti, venditori altamente performanti, fenomeni […]
Il fato La treccani ci informa che, originariamente, presso i Latini, era la parola della divinità e quindi il destino irrevocabile a cui nessuno può sottrarsi. Il succedersi ineluttabile degli […]
Velocità, una delle parole del marketing In un mondo in così rapido mutamento, dove la domanda è estremamente più bassa dell’offerta essere veloci nel dare le risposte è fondamentale. Quanto […]
Markating, l’evento Un evento molto partecipato ieri a Musile di Piave: io e Valerio Tagliacarne, ospiti di Eurostampinew ci siamo scambiati un pò di opinioni con trentadue imprenditori e loro collaboratori. Un […]
Può sembrare banale, ma succede spesso, molto spesso. Ascolto, tanto, e i venditori meno performanti, sono quelli che elogiano le doti del proprio prodotto o servizio sminuendo quelle dei prodotti […]
Facciamo fuori i clienti tossici teniamo solo quelli ideali. Bel proposito di inizio anno, non trovi? Chi è il cliente ideale? E’ quel cliente che ordina, paga senza discutere, riordina […]
Perché questa provocazione? Non è una provocazione è la realtà. Mi capita di ascoltare imprenditori che si lamentano che i venditori sono mercenari, che guadagnano troppo, che non è giusto […]
Buon Natale Non importa che tu sia credente, ateo o agnostico. Qualcuno di noi in queste festività potrà staccare e riposarsi un pò, per qualcun altro invece il periodo natalizio […]
Noi siamo e otteniamo quello che pensiamo può sembrare una frase criptica ma in realtà non è così, vediamo cosa intendo. Sono le nostre idee che ci fanno fare le […]
Quando vendiamo, quando presentiamo un offerta a un cliente una dose di trattativa ci può stare, oppure no, dipende da come funziona il nostro settore e dal grado di reputazione […]
Lavora per molto o gratis, perchè? Io devo lavorare, a qualsiasi costo. Non è vero, non devo lavorare a qualsiasi costo. Devo lavorare a un costo che mi permetta di […]
Non si può trombare senza approccio, ricordiamocelo sempre nelle nostre strategie sui social media. Ma che titolo è? Un titolo molto serio, anche se le mie metafore ogni tanto sono […]