12 Novembre 2019
3 min.
L’effimera persistenza sui social media Guarda questa immagine: Un cinguettio su twitter ha una visibilità di 18 minuti Su FB resiste 5 ore 21 per Intagram Ben 24 per LinkedIn […]
Vendite
La vendita è un'attività scientifica. Come il marketing. Un venditore professionista sa che i numeri e le statistiche sono la sua bussola per trasformare le ore di lavoro o i chilometri percorsi in risultati di vendita tangibili e concreti. In un mondo dominato dalle commodities i venditori sono una figura centrale e di grande valore per le aziende. Oggi vendere significa riuscire a far vivere al cliente esperienze d'acquisto all'interno delle quali ci sono anche le vendite. Rifletti su questa frase e chiamami, per capire come fare a farlo.
19 Ottobre 2019
3 min.
La vendita è un’attività scientifica Dobbiamo persistere e non lavorare ad elastico. Cosa significa: marketing è vendita per noi venditori di P.M.I. sono la stessa cosa, lavorano insieme e devono […]
23 Settembre 2019
4 min.
Quando il marketing è confusione Se non abbiamo una strategia, un perché e un piano chiaro, prima in mente e poi sulla carta con un progetto, rischiamo di farci del […]
9 Settembre 2019
3 min.
Pensare VS Fare Mi confronto tutti i giorni con imprenditori e collaboratori e spesso, quando parlo di marketing e vendite viste come attività scientifiche, statisticamente prevedibili, leggo nei visi degli […]
8 Luglio 2019
6 min.
Qual è il mio posizionamento? Questa è la domanda a cui devo dare risposta, prima di fare qualsiasi attività di marketing. Spesso ci muoviamo sul mercato senza avere ben chiaro […]
3 Giugno 2019
4 min.
Non è il fatto di essere bravo che ti permette di determinare il risultato che otterrai, conosco tanta gente molto brava che non ottiene i risultati che si aspetta e […]
1 Giugno 2019
3 min.
Nell’immaginario collettivo dei venditori “con le pantofole”, vendere significa essere estrosi, saper chiacchierare bene, essere competenti in merito al prodotto o servizio che si vende, fare tanti chilometri, spesso sprecati. […]
24 Maggio 2019
3 min.
Il venditore è la figura più importante in un’azienda. Non che gli altri ruoli non siano importanti, ci mancherebbe, ma non richiedono la capacità psicofisica indispensabile per fare, oggi, il […]
12 Maggio 2019
5 min.
Parlare non è comunicare Spesso, con tutte le buone intenzioni, ci vediamo puri, duri, integerrimi e non veniamo mai sfiorati dal fatto che possiamo essere fallaci, stupidi, sprovveduti, nella nostra […]
27 Aprile 2019
3 min.
Per vendere il prodotto non conta niente Per vendere, il prodotto non conta niente. Non è il prodotto la cosa su cui puntare per conquistare mercati ed essere competitivi. Affermazioni […]
12 Aprile 2019
3 min.
Piccoli sforzi portano piccoli risultati Piccoli sforzi portano piccoli risultati, può sembrare lapalissiano come titolo, ma quanti di noi lo hanno ben chiaro in mente? Grandi risultati richiedono grandi sacrifici, […]
3 Aprile 2019
3 min.
Oggi vi parlo di due animali che popolano le praterie e le foreste dei business: Il gatto di marmo e il leone da tastiera. Il gatto di marmo Il gatto […]
