23 Aprile 2020
10 min.
A molti darà fastidio ma è così: un venditore top performer è un venditore che guadagna a provvigioni. Fine della discussione. Qualsiasi commerciale pagato solo con uno stipendio fisso non […]
Vendite
La vendita è un'attività scientifica. Come il marketing. Un venditore professionista sa che i numeri e le statistiche sono la sua bussola per trasformare le ore di lavoro o i chilometri percorsi in risultati di vendita tangibili e concreti. In un mondo dominato dalle commodities i venditori sono una figura centrale e di grande valore per le aziende. Oggi vendere significa riuscire a far vivere al cliente esperienze d'acquisto all'interno delle quali ci sono anche le vendite. Rifletti su questa frase e chiamami, per capire come fare a farlo.
21 Aprile 2020
3 min.
Gli scenari per noi venditori stanno cambiando, anzi, sono già cambiati. In queste settimane in cui siamo in lock down nazionale abbiamo visto uno stop delle campagne di vendita aggressive, […]
20 Aprile 2020
5 min.
Nel titolo di questo post c’è tutta l’essenza dei nostri risultati. Se siamo veloci, costanti, persistenti e martellanti, riusciamo ad acquisire deal da convertire in vendite, riusciremo a crearci nuove […]
18 Aprile 2020
5 min.
La pietra filosofale per noi venditori è il tasso di conversione: è un assioma. Non sai cos’è la pietra filosofale? Non è grave, leggilo cliccando qui Non sai cos’è il […]
26 Marzo 2020
4 min.
Il marketing è dati. Questo è l’assioma che dobbiamo piantarci in testa o tatuarci addosso, non importa se è un chiodo piantato o un tatuaggio, l’importante è che ce lo […]
21 Marzo 2020
5 min.
Formarsi in aula? In questi giorni? Ma sei matto? No, non sono matto, lo abbiamo fatto, lo stiamo facendo e per questo voglio dire GRAZIE! Centinaia di persone si sono […]
18 Febbraio 2020
3 min.
Quando un lavoro è fatto quasi bene, fa schifo, quel lavoro è fatto da un dilettante. La differenza tra un dilettante e un professionista a volte è veramente molto piccola: […]
1 Febbraio 2020
4 min.
Come vendere borse di plastica a 1.840 euro e non essere denunciati come truffatori? Lo possiamo fare se ci chiamiamo Louis Vuitton e siamo un brand oggetto del desiderio di […]
24 Gennaio 2020
4 min.
Una strategia di marketing per vendere di più è certamente questa: intensità e persistenza Intensità e persistenza sono le chiavi per riuscire a vendere di più. Troppo spesso le aziende […]
6 Gennaio 2020
5 min.
L’insostenibile leggerezza del vendere Voglio giocarci un pò sul titolo di questo articolo: L’insostenibile ansia che si genera in noi venditori: abbiamo spesso la sensazione di vivere in un mondo […]
3 Dicembre 2019
3 min.
Vendere è statisticamente prevedibile Con buona pace di tutti i venditori vecchio stampo, quelli abituati a chiacchierare molto, ad essere simpatici, a vendere il ghiaccio agli eschimesi. La vendita è […]
21 Novembre 2019
4 min.
Passione, è la vendita Ho messo questo titolo perché l’altro giorno, su uno dei social che frequento, ho ricevuto da un mio lettore questo messaggio privato: “Ho cercato il tuo […]
