10 Novembre 2018
3 min.
5 dicembre, Pavia, è tempo di MARKATING. MARKATING? CHE PAROLA E’? Non è un errore, è una nuova parola, ne ho parlato per la prima volta, recentemente clicca qui per leggere […]
Vendite
La vendita è un'attività scientifica. Come il marketing. Un venditore professionista sa che i numeri e le statistiche sono la sua bussola per trasformare le ore di lavoro o i chilometri percorsi in risultati di vendita tangibili e concreti. In un mondo dominato dalle commodities i venditori sono una figura centrale e di grande valore per le aziende. Oggi vendere significa riuscire a far vivere al cliente esperienze d'acquisto all'interno delle quali ci sono anche le vendite. Rifletti su questa frase e chiamami, per capire come fare a farlo.
8 Novembre 2018
3 min.
Le caratteristiche di un venditore professionista, sono tante, ma qualcuna conta di più. I venditori: Nel mio libro “Il mantra del venditore: alzati e fattura”, edito da Franco Angeli, che […]
5 Novembre 2018
3 min.
Le esperienze d’acquisto sono la chiave per entrare nel cuore dei clienti. Se lo fanno i grandi, perché non possiamo farlo anche noi? Un’esperienza d’acquisto Woow, cos’è? Dal mio punto […]
15 Ottobre 2018
3 min.
Può sembrare una provocazione ma penso che possa essere quello che accadrà in un futuro prossimo. Cosa ci aspetta? Ci aspetta un mercato in cui vendite e marketing saranno sempre […]
7 Ottobre 2018
3 min.
Che cos’ è? Il mantra del venditore: alzati e fattura è il titolo del mio ultimo libro, edito da Franco Angeli. Cliccando qui puoi acquistarlo e leggere un breve abstract è un […]
1 Novembre 2017
3 min.
Quanto vale il mio tempo? Sono caro o costoso? Questa è la domanda che ogni professionista, qualsiasi imprenditore dovrebbe farsi. Quanto vale il mio tempo e quanto il mio mercato […]
12 Luglio 2017
3 min.
Può sembrare un paradosso ma è la realtà: noi sui social non ci andiamo per acquistare ma per cazzeggiare L’errore che fanno quasi tutti quelli che si approcciano ai social […]
