La vendita è un’attività scientifica
Nell’immaginario collettivo dei venditori “con le pantofole”, vendere significa essere estrosi, saper chiacchierare bene, essere competenti in merito al prodotto o servizio che si vende, fare tanti chilometri, spesso sprecati. […]
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Disruption: una delle parole del marketing
Le parole del marketing: disruption Disruption, cos’è? La parola disruption, in inglese, significa caos, sconvolgimento, disordine, rottura. E’ stata utilizzata, riferendosi al business, per la prima volta da Clayton Christensen.  Una disruption, […]
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Licenziamo il direttore vendite?
Licenziamo il direttore vendite? Può sembrare una provocazione ma penso che possa essere quello che accadrà in un futuro prossimo. Cosa ci aspetta? Ci aspetta un mercato in cui vendite […]
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