Il leader di mercato non si può combattere Cosa passa per la testa dei marketer e degli imprenditori quando vogliono scendere in guerra contro il leader di mercato? Non lo so, ma questo modo di agire mi lascia perplesso, soprattutto quando a farlo non sono piccole aziende ma colossi industriali. Mi riferisco alla sfida che […]
Gli sfigati parlano male della concorrenza Può sembrare banale, ma succede spesso, molto spesso. Mi occupo di vendita, marketing e venditori sia dal punto di vista operativo che nella formazione e nell’allenamento di persone che fanno questo mestiere. Ascolto, tanto, e i venditori meno performanti, sono quelli che elogiano le doti del proprio prodotto o […]
La credibilità: merce rara Che cos’è la credibilità? E quella qualità che ci riconosce il mercato, che determina il fatto che vendiamo o facciamo la fame. La credibilità, soprattutto al tempo del web, dove il mondo è diventato veramente piccolo, è quello su cui dobbiamo lavorare. La credibilità determina se noi e i nostri prodotti […]
Il marketing: truffa o strumento fondamentale per il nostro business? Ne parlerò il 18 giugno al Training Day di Home Philosophy Academy con altri professionisti competenti e stimolanti. Marketing come truffa? Certamente, il marketing può essere truffa, anche se vendiamo un prodotto o servizio di qualità a prezzi competitivi. Perché faccio questa affermazione così pesante? Per tre […]
Disruption, una nuova malattia o il futuro? Che cos’è una disruption? La traduzione dall’inglese della parola disruption è: rottura, caos, sconvolgimento. Per quanto riguarda il mercato è un termine utilizzato per la prima volta da Clayton Christensen, lo potete vedere qui mentre la racconta, descrivendo le caratteristiche che ha una disruption: Clayton Christensen e la disruption […]
No money? No party! E’ un must. Cosa vogliamo, quanto siamo disposti a spendere? Oggi tratto un annoso problema: quello del valore della nostra merce o servizio da noi attribuito rispetto alla percezione che ne ha il cliente. Quante volte ti è successo di avere un cliente che vuole il massimo spendendo poco? A me […]