Ho aspettato alcuni giorni prima di fare questo post: non mi raccapezzavo, cercavo di capire se l’unico pazzo ero io. Un imprenditore licenzia il 25% della sua forza lavoro annunciandolo […]
Non sono diventato improvvisamente erudito, ma ieri, passeggiando per Pavia, ho visto questa scritta su un muro con la relativa traduzione e mi è piaciuto molto il senso di questa […]
Con la fine del lock down ci saranno due scenari possibili che si presenteranno agli imprenditori: Si taglieranno tutti gli investimenti in marketing, comunicazione e consulenze perché ritenuti un costo […]
Il 1° maggio è l’unica festa che sento mia, che sento di festeggiare. Faccio l’imprenditore da oltre 30 anni e i diritti dei lavoratori sono sempre stati per me fondamentali, […]
In queste settimane di lock down dovute al corona virus, la pubblicità sui media è cambiata. E’ meno aggressiva, meno martellante, più orientata ai valori della marca e dei brand. […]
A molti darà fastidio ma è così: un venditore top performer è un venditore che guadagna a provvigioni. Fine della discussione. Qualsiasi commerciale pagato solo con uno stipendio fisso non […]
Nel titolo di questo post c’è tutta l’essenza dei nostri risultati. Se siamo veloci, costanti, persistenti e martellanti, riusciamo ad acquisire deal da convertire in vendite, riusciremo a crearci nuove […]
La pietra filosofale per noi venditori è il tasso di conversione: è un assioma. Non sai cos’è la pietra filosofale? Non è grave, leggilo cliccando qui Non sai cos’è il […]
Ci vuole tempo per cambiare, in tempi normali ci può stare, in tempi in cui tutto sta cambiando alla velocità della luce, come in queste settimane, non abbiamo il tempo […]
E’ una Pasqua molto strana questa, sia per i credenti, che per quelli, come me, che non sono credenti o che credono in altre religioni. E’ un periodo in cui […]
Le parole sono importanti, l’uso che ne facciamo ancora di più. Anche io ho sbagliato, in alcuni articoli di qualche settimana fa, a definire, quella contro il corona virus una […]
Un conto è essere solidali, un conto è essere sprovveduti. Un conto è fare iniziative a sostegno dei nostri clienti e non spingere con promozioni e vendite hard perché in […]