25 Luglio 2021
5 min.
Se i miei clienti sono dei miei venditori, sono nei guai: è un assioma a cui ho sempre creduto, ora che tutti abbiamo strumenti a costi sostenibili che ci permettono […]
venditori
21 Aprile 2020
3 min.
Gli scenari per noi venditori stanno cambiando, anzi, sono già cambiati. In queste settimane in cui siamo in lock down nazionale abbiamo visto uno stop delle campagne di vendita aggressive, […]
6 Gennaio 2020
5 min.
L’insostenibile leggerezza del vendere Voglio giocarci un pò sul titolo di questo articolo: L’insostenibile ansia che si genera in noi venditori: abbiamo spesso la sensazione di vivere in un mondo […]
21 Novembre 2019
4 min.
Passione, è la vendita Ho messo questo titolo perché l’altro giorno, su uno dei social che frequento, ho ricevuto da un mio lettore questo messaggio privato: “Ho cercato il tuo […]
26 Giugno 2019
4 min.
I numeri e le statistiche non servono a niente A un venditore soprattutto: se non sai leggerli, ma anche se ne hai troppi e non riesci a raccapezzarti. Mi succede […]
1 Giugno 2019
3 min.
Nell’immaginario collettivo dei venditori “con le pantofole”, vendere significa essere estrosi, saper chiacchierare bene, essere competenti in merito al prodotto o servizio che si vende, fare tanti chilometri, spesso sprecati. […]
24 Maggio 2019
3 min.
Il venditore è la figura più importante in un’azienda. Non che gli altri ruoli non siano importanti, ci mancherebbe, ma non richiedono la capacità psicofisica indispensabile per fare, oggi, il […]
12 Aprile 2019
3 min.
Piccoli sforzi portano piccoli risultati Piccoli sforzi portano piccoli risultati, può sembrare lapalissiano come titolo, ma quanti di noi lo hanno ben chiaro in mente? Grandi risultati richiedono grandi sacrifici, […]
10 Marzo 2019
3 min.
Il fato La treccani ci informa che, originariamente, presso i Latini, era la parola della divinità e quindi il destino irrevocabile a cui nessuno può sottrarsi. Il succedersi ineluttabile degli […]
28 Dicembre 2018
3 min.
Perché questa provocazione? Non è una provocazione è la realtà. Mi capita di ascoltare imprenditori che si lamentano che i venditori sono mercenari, che guadagnano troppo, che non è giusto […]
20 Dicembre 2018
3 min.
Noi siamo e otteniamo quello che pensiamo può sembrare una frase criptica ma in realtà non è così, vediamo cosa intendo. Sono le nostre idee che ci fanno fare le […]
