27 Aprile 2020
4 min.
In queste settimane di lock down dovute al corona virus, la pubblicità sui media è cambiata. E’ meno aggressiva, meno martellante, più orientata ai valori della marca e dei brand. […]
Allenatore d'impresa
23 Aprile 2020
10 min.
A molti darà fastidio ma è così: un venditore top performer è un venditore che guadagna a provvigioni. Fine della discussione. Qualsiasi commerciale pagato solo con uno stipendio fisso non […]
21 Aprile 2020
3 min.
Gli scenari per noi venditori stanno cambiando, anzi, sono già cambiati. In queste settimane in cui siamo in lock down nazionale abbiamo visto uno stop delle campagne di vendita aggressive, […]
20 Aprile 2020
5 min.
Nel titolo di questo post c’è tutta l’essenza dei nostri risultati. Se siamo veloci, costanti, persistenti e martellanti, riusciamo ad acquisire deal da convertire in vendite, riusciremo a crearci nuove […]
18 Aprile 2020
5 min.
La pietra filosofale per noi venditori è il tasso di conversione: è un assioma. Non sai cos’è la pietra filosofale? Non è grave, leggilo cliccando qui Non sai cos’è il […]
14 Aprile 2020
4 min.
Ci vuole tempo per cambiare, in tempi normali ci può stare, in tempi in cui tutto sta cambiando alla velocità della luce, come in queste settimane, non abbiamo il tempo […]
11 Aprile 2020
4 min.
E’ una Pasqua molto strana questa, sia per i credenti, che per quelli, come me, che non sono credenti o che credono in altre religioni. E’ un periodo in cui […]
6 Aprile 2020
5 min.
Le parole sono importanti, l’uso che ne facciamo ancora di più. Anche io ho sbagliato, in alcuni articoli di qualche settimana fa, a definire, quella contro il corona virus una […]
5 Aprile 2020
5 min.
Un conto è essere solidali, un conto è essere sprovveduti. Un conto è fare iniziative a sostegno dei nostri clienti e non spingere con promozioni e vendite hard perché in […]
4 Aprile 2020
5 min.
Cosa c’entrano il corona virus e le abitudini? Parecchio: in questi giorni è cambiato il nostro modo di lavorare, soprattutto per noi piccoli imprenditori. Grazie al Covid-19. Dobbiamo cercare di […]
29 Marzo 2020
4 min.
L’ho scritto ieri in questo articolo: panta rei, anche il corona virus, puoi leggerlo cliccando qui. Stiamo parlando di stress psicologici e operativi che dureranno 500 ore al massimo 1000, […]
28 Marzo 2020
5 min.
Non è una passeggiata e non lo sarà nemmeno dopo, ma finirà, come tutto. Panta rei, tutto scorre, sono i cicli e ricicli delle nostre piccole esistenze in un quadro […]
