29 Settembre 2020
4 min.
E’ semplice, per aumentare i guadagni possiamo truffare i clienti. Ci sono molti esempi in cui è stato fatto: Per esempio se sei un produttore di dentifricio, puoi semplicemente allargare […]
Marketing
Il marketing è una disciplina economica il cui 80% del tempo va impiegato ad analizzare dati, numeri e statistiche facendo proiezioni e previsioni. Il 20% è una grande libidine che ci permette di trasformare i numeri e le previsioni in campagne efficaci per diventare visibili al nostro pubblico, distinguendoci tra un mare di aziende simili, con offerte simili, prodotti simili e prezzi simili. Il marketing rappresenta le truppe d'assalto della nostra strategia di vendita, deve fare in modo che il cliente ci conosca e ci riconosca prima che noi lo contattiamo direttamente. Il marketing E'!
22 Settembre 2020
5 min.
Vuoi vendere? Migliora le relazioni e investi tempo nel diffondere il tuo brand e il tuo personal branding sapendo che ci vorrà del tempo, tanto tempo. Se credi ai guru […]
15 Settembre 2020
10 min.
Il documentario “The social dilemma” di Netflix è un fake! Lo vedi? Il titolo che ho usato per questo articolo è un classico esempio di clickbait, messo lì per generare […]
9 Settembre 2020
5 min.
Perché ti fa così schifo quello che vendi? E’ la domanda che faccio sempre ai venditori con le pantofole, a quei burocrati della vendita che sperano che il cliente acquisti […]
25 Agosto 2020
4 min.
E’ sempre stato così ma oggi, soprattutto per noi piccole e medie imprese, per vendere bisogna essere degli specialisti e parlare a un target specifico di clientela: non possiamo piacere […]
27 Luglio 2020
3 min.
Il mestiere del venditore ha ancora tanti pregiudizi, anche in chi lo fa. “Pare male”, “e se poi non compra?”, “non era il cliente giusto”, “non ho voluto forzare” Ma […]
24 Luglio 2020
5 min.
E’ lo scopo di qualsiasi impresa: clienti entusiasti che ordinano, pagano, riordinano e parlano bene di noi. Dietro questo risultato c’è il lavoro di tutta la squadra, non solo di […]
20 Luglio 2020
3 min.
Il marketing non è una disciplina artistica, non è la pubblicità, non è la fiera, non è una promo, queste sono azioni che il marketing utilizza per ottenere i suoi […]
8 Luglio 2020
5 min.
Scegliamo il nostro target e deliziamolo. Non ci sono alternative. Non possiamo piacere a tutti, non dobbiamo piacere a tutti. Soprattutto dopo questo lock down in cui il mondo è […]
22 Giugno 2020
5 min.
Il segreto del marketing? Starnutire! Lo so che in tempi di corona virus può inquietare quello che ho appena scritto però è così: starnutire senza fazzoletto per ottenere la pandemia […]
18 Giugno 2020
5 min.
Questo è uno dei mantra che dovremmo tatuarci tutti. Sembra che vendere sia un’attività squalificante e non degna mentre, dal mio punto di vista, è l’attività più strategica di un’azienda, […]
9 Giugno 2020
4 min.
Se non lo puoi misurare non esiste, me lo sono tatuato tanto tempo fa e me lo ripeto tutti i giorni. Questo mantra è ciò che fa la differenza tra […]
