In queste settimane di lock down dovute al corona virus, la pubblicità sui media è cambiata. E’ meno aggressiva, meno martellante, più orientata ai valori della marca e dei brand. […]
A molti darà fastidio ma è così: un venditore top performer è un venditore che guadagna a provvigioni. Fine della discussione. Qualsiasi commerciale pagato solo con uno stipendio fisso non […]
Gli scenari per noi venditori stanno cambiando, anzi, sono già cambiati. In queste settimane in cui siamo in lock down nazionale abbiamo visto uno stop delle campagne di vendita aggressive, […]
La pietra filosofale per noi venditori è il tasso di conversione: è un assioma. Non sai cos’è la pietra filosofale? Non è grave, leggilo cliccando qui Non sai cos’è il […]
Formarsi in aula? In questi giorni? Ma sei matto? No, non sono matto, lo abbiamo fatto, lo stiamo facendo e per questo voglio dire GRAZIE! Centinaia di persone si sono […]
Quando un lavoro è fatto quasi bene, fa schifo, quel lavoro è fatto da un dilettante. La differenza tra un dilettante e un professionista a volte è veramente molto piccola: […]
Una strategia di marketing per vendere di più è certamente questa: intensità e persistenza Intensità e persistenza sono le chiavi per riuscire a vendere di più. Troppo spesso le aziende […]
Al via la Palestra d’Impresa Come ho scritto sui miei canali social nelle scorse settimane, dopo un anno di test e di studio per approfondire, in una nuova unità di […]
L’insostenibile leggerezza del vendere Voglio giocarci un pò sul titolo di questo articolo: L’insostenibile ansia che si genera in noi venditori: abbiamo spesso la sensazione di vivere in un mondo […]
Vendere è statisticamente prevedibile Con buona pace di tutti i venditori vecchio stampo, quelli abituati a chiacchierare molto, ad essere simpatici, a vendere il ghiaccio agli eschimesi. La vendita è […]
L’effimera persistenza sui social media Guarda questa immagine: Un cinguettio su twitter ha una visibilità di 18 minuti Su FB resiste 5 ore 21 per Intagram Ben 24 per LinkedIn […]
La vendita è un’attività scientifica Dobbiamo persistere e non lavorare ad elastico. Cosa significa: marketing è vendita per noi venditori di P.M.I. sono la stessa cosa, lavorano insieme e devono […]