29 Giugno 2021
6 min.
Se voglio vendere devo smetterla di raccontarmi balle e iniziare a fare le cose invece di pensare di farle. La vendita, ne scrivo in molti articoli qui sul blog, è […]
vendite
13 Giugno 2021
4 min.
Qual è l’ultimo libro che hai studiato? Non è una provocazione ma una constatazione. Non importa quanti anni ho, non importa il ruolo che ho in azienda, importa solo sapere […]
16 Marzo 2021
5 min.
Il marketing, come tutti sappiamo è una disciplina economica, prevedibile, statistica e basata sui numeri. Numeri però che si rivolgono a un pubblico, noi compresi quando siamo nella parte dei […]
7 Gennaio 2021
5 min.
Non prendere in giro il tuo pubblico, a meno che il tuo target siano gli idioti, allora vai alla grande e continua così. L’anno 2021 è iniziato con le stesse […]
4 Gennaio 2021
5 min.
Se fai il consulente d’impresa e sei al regime dei minimi non vali molto per il mercato! Può sembrare un’affermazione forte, e lo è, ma prima di insultarmi, leggi tutto […]
6 Novembre 2020
5 min.
I clienti non sono tutti uguali, segui Pareto. Il principio di Pareto o dell’80/20 è un buon indicatore dello stato di salute commerciale della nostra attività. Il principio di Pareto […]
9 Settembre 2020
5 min.
Perché ti fa così schifo quello che vendi? E’ la domanda che faccio sempre ai venditori con le pantofole, a quei burocrati della vendita che sperano che il cliente acquisti […]
27 Luglio 2020
3 min.
Il mestiere del venditore ha ancora tanti pregiudizi, anche in chi lo fa. “Pare male”, “e se poi non compra?”, “non era il cliente giusto”, “non ho voluto forzare” Ma […]
24 Luglio 2020
5 min.
E’ lo scopo di qualsiasi impresa: clienti entusiasti che ordinano, pagano, riordinano e parlano bene di noi. Dietro questo risultato c’è il lavoro di tutta la squadra, non solo di […]
20 Luglio 2020
3 min.
Il marketing non è una disciplina artistica, non è la pubblicità, non è la fiera, non è una promo, queste sono azioni che il marketing utilizza per ottenere i suoi […]
8 Luglio 2020
5 min.
Scegliamo il nostro target e deliziamolo. Non ci sono alternative. Non possiamo piacere a tutti, non dobbiamo piacere a tutti. Soprattutto dopo questo lock down in cui il mondo è […]
22 Giugno 2020
5 min.
Il segreto del marketing? Starnutire! Lo so che in tempi di corona virus può inquietare quello che ho appena scritto però è così: starnutire senza fazzoletto per ottenere la pandemia […]
