7 Gennaio 2021
5 min.
Non prendere in giro il tuo pubblico, a meno che il tuo target siano gli idioti, allora vai alla grande e continua così. L’anno 2021 è iniziato con le stesse […]
vendite
4 Gennaio 2021
5 min.
Se fai il consulente d’impresa e sei al regime dei minimi non vali molto per il mercato! Può sembrare un’affermazione forte, e lo è, ma prima di insultarmi, leggi tutto […]
6 Novembre 2020
5 min.
I clienti non sono tutti uguali, segui Pareto. Il principio di Pareto o dell’80/20 è un buon indicatore dello stato di salute commerciale della nostra attività. Il principio di Pareto […]
9 Settembre 2020
5 min.
Perché ti fa così schifo quello che vendi? E’ la domanda che faccio sempre ai venditori con le pantofole, a quei burocrati della vendita che sperano che il cliente acquisti […]
27 Luglio 2020
3 min.
Il mestiere del venditore ha ancora tanti pregiudizi, anche in chi lo fa. “Pare male”, “e se poi non compra?”, “non era il cliente giusto”, “non ho voluto forzare” Ma […]
24 Luglio 2020
5 min.
E’ lo scopo di qualsiasi impresa: clienti entusiasti che ordinano, pagano, riordinano e parlano bene di noi. Dietro questo risultato c’è il lavoro di tutta la squadra, non solo di […]
20 Luglio 2020
3 min.
Il marketing non è una disciplina artistica, non è la pubblicità, non è la fiera, non è una promo, queste sono azioni che il marketing utilizza per ottenere i suoi […]
8 Luglio 2020
5 min.
Scegliamo il nostro target e deliziamolo. Non ci sono alternative. Non possiamo piacere a tutti, non dobbiamo piacere a tutti. Soprattutto dopo questo lock down in cui il mondo è […]
22 Giugno 2020
5 min.
Il segreto del marketing? Starnutire! Lo so che in tempi di corona virus può inquietare quello che ho appena scritto però è così: starnutire senza fazzoletto per ottenere la pandemia […]
27 Aprile 2020
4 min.
In queste settimane di lock down dovute al corona virus, la pubblicità sui media è cambiata. E’ meno aggressiva, meno martellante, più orientata ai valori della marca e dei brand. […]
23 Aprile 2020
10 min.
A molti darà fastidio ma è così: un venditore top performer è un venditore che guadagna a provvigioni. Fine della discussione. Qualsiasi commerciale pagato solo con uno stipendio fisso non […]
21 Aprile 2020
3 min.
Gli scenari per noi venditori stanno cambiando, anzi, sono già cambiati. In queste settimane in cui siamo in lock down nazionale abbiamo visto uno stop delle campagne di vendita aggressive, […]
