A volte siamo obbligati a cambiare, è un bene La riflessione che voglio stimolare oggi è quella contro l’effetto rana bollita. Guardate l’immagine che accompagna questo post. E’ la pubblicità […]
Il 2019, un anno eccezionale Siamo verso la fine di un altro anno, il mio 39° anno di lavoro, una vita. Nella mia carriera professionale ci sono stati anni mediocri, […]
Undici anni fa raccontavo uno scenario, cosa è cambiato? Oggi mi è capitato sotto mano questo post che scrissi qui sul blog circa 11 ani fa, nell’autunno del 2008. L’ho […]
Vendere è statisticamente prevedibile Con buona pace di tutti i venditori vecchio stampo, quelli abituati a chiacchierare molto, ad essere simpatici, a vendere il ghiaccio agli eschimesi. La vendita è […]
Il tempo è vita, prova a vederla così. Recentemente mi sono trovato a fare formazione a molti imprenditori sulla gestione del tempo. Un problema per certi versi drammatico: non abbiamo […]
Il passaggio generazionale, ne usciremo vivi? E’ il momento più difficile della vita di un’impresa. Il più destabilizzante psicologicamente sia per chi deve passare il testimone, sia per chi deve […]
La virtù del passo indietro Viviamo in un mondo in cui tutti si vogliono atteggiare a duri e puri, tutti hanno la verità in tasca, tutti hanno ragione. Un mondo […]
Passione, è la vendita Ho messo questo titolo perché l’altro giorno, su uno dei social che frequento, ho ricevuto da un mio lettore questo messaggio privato: “Ho cercato il tuo […]
Che titolo è? Era il 2008, oramai 12 anni fa, io scrissi questo articolo sul mio blog: “Ieri, gran giornata di relax in piscina con mio figlio Mattia, 14 anni […]
Il pesce puzza dalla testa, sempre Ultimamente ho fatto un pò di eventi in giro per l’Italia e, alcuni imprenditori, mi chiedono: c’è un modo per cambiare la testa della […]
Chi ci segue sul web? Il titolo si riferisce alle varie agenzie di comunicazione, web agency, esperti di seo, storyteller, copy e chi più ne ha più ne metta. Chi […]
La vendita è un’attività scientifica Dobbiamo persistere e non lavorare ad elastico. Cosa significa: marketing è vendita per noi venditori di P.M.I. sono la stessa cosa, lavorano insieme e devono […]